《》招商破记载妈妈 调教，杨紫能助芒果TV“翻身”吗？

作家 | 张语格

编订 | 趣解营业娱乐组

“恶婆婆上新”“第一集成亲第二集仳离”……古装电视剧《国色青春》1月7日开播第一天就孝顺出数个热搜。数据融会，该剧开播20分钟后即登顶猫眼热度TOP1，成为芒果TV开年第一热剧。

比起播放量，激发烧议的还有《国色青春》的“吸金力”。据“趣解营业”了解，这部剧定档播出前，就依然细目了40个品牌相助商，刷新了芒果TV的站内招商记载；比拟之下，前年播放量Top1的“剧王”《庆余年2》播前也才得益了26个相助品牌。

《国色青春》既无前作加捏，也并非改编自顶流IP，为何能如斯“吸金”？芒果TV又能否凭这部开年大戏在长视频平台里“重排座席”？

01.《国色青春》首播夺冠，援救商“云包场”助阵

《国色青春》讲的是唐代年间，商贾之女何惟芳（杨紫 饰）离开夫家，凭借培育稀世牡丹的高妙手段，涉足商海勇闯长安的故事。

“大女主做生意”在古偶题材中颇为新颖，剧集定档后，连络百度搜索指数便运转飞快飙升。有不雅众期待主演李现和杨紫在这部剧里的“二搭”，也有不雅众是被预报片的精细置景和服化谈眩惑。

松手1月9日17:00，猫眼专科版数据融会，《国色青春》及时热度仍居榜首，全网累计播放量已超2.3亿。

第四播播

不少网友在社媒平台和剧集褒贬区夸赞剧方的经心，“叙事恶果高，也有铺垫，莫得一味走短剧和爽文的套路”“服化回答，很有盛唐的滋味，有些截图都能做壁纸。”

饶恕的除了不雅众，还有剧集的援救商。除了总冠名“特仑苏”，芒果TV还为《国色青春》劝诱出了超等援救的席位，区别由东阿阿胶和畅轻援救。此外，据统计，《国色青春》开播当晚放出的4贴近，每集告白高达12个；第5-6集的告白增至13个。

除了在正片中投放告白，各品牌还通过购买“云包场”邀请更多用户来看剧，如东阿阿胶、BOLON眼镜等品牌包场座位都在4位数以上。

剧集开播当晚便启动声威广泛的宣传，这些告白主昭彰不是趁热度“加购”，而是在《国色青春》播前就依然“入股”。

一部剧的招商受多重身分影响，《国色青春》能在开播前就得益如斯多品牌深爱，并不仅仅因为质地过硬。有影视从业者提到，长视频招商影响最大的几个身分是题材、主演、市集声量以及平台的商务才智。题材方面妈妈 调教，都市剧因为植入空间大、群体消起劲强，招商较为容易，古偶则要看主演和剧情，太下千里、受众低龄的也辞谢易眩惑到品牌。

如今长视频招商环境已大不如前，据“界面新闻”报谈，品牌梗直缩减长视频平台投放预算，转向短视频等销售型渠谈。长视频平台的营收数据也反馈了这一趋势。凭据芒果超媒（300413.SZ）财报，2024上半年其告白业求实现营收17.21亿元，同比下滑3.9%。

还有从业者提到，高国民度的顶流主演，对剧集招商有较着的拉动作用。“趣解营业”防御到，主演杨紫代言的好多品牌如蒙牛悠瑞、果子熟了、BOLON眼镜等，都参与了《国色青春》的告白相助。

这亦然为何有些剧集码到了平台认同的演员，在平台里面立项时才更容易通过。有从业者暗示，皆备顶流的跨题材才智是很强的，品牌为这个东谈主买单，认同粉丝画像的超等消起劲，也信托TA作品的曝光度。

据“趣解营业”了解，剧集片头、暂停、中插告白一般按秒或CPM（千次曝光资本）计费，其中最贵的是中插告白；此前《梦华录》热播时，曾有腾讯视频的告白代理商暗示，剧贴近插告白价钱约10万元/秒。抽象下来，品牌在一部大剧投放告白的用度，经常在500-2500万元不等。按照40个品牌方臆想，《国色青春》一部剧的告白收入很可能依然冲突2亿元。

02.长剧集的“短板”，芒果TV补上了吗？

《国色青春》剧集内容二创褒贬区中，除了对剧情的计议，高频出现的褒贬还有网友对剧集出品自芒果TV的无意。

执行上，《国色青春》出自芒果TV并非有时，而是频年来芒果发力好处政策的终结。

此前，由综艺立身的芒果TV，剧集供应较少，告白收入一直占大头。跟着长视频平台运转“降本增效”，芒果TV的告白业务也渐渐下滑；直到2023年，芒果TV的会员收入初度进步了告白收入，成为第一大营收源流。

据芒果超媒2024年中报数据，2024上半年，芒果TV的会员业务、告白业务和运营营业务收入区别为24.86亿元、17.21亿元和7.5亿元，占比区别为50.1%、34.7%和15.1%；而在2021年，芒果TV的会员营收还在三成傍边。

会员的高速增长，和芒果TV加大好处剧的进入连络。一般来说，剧集比综艺和收集电影的领有更大的收视底盘，一直是是长视频会员拉新的中枢板块。从2021年起，芒果TV便特意拓宽站内剧集的题材类型，曾推出主打宏构短剧的“季风戏院”，涵盖悬疑、家庭、甜宠、女性、刑侦等多个类型。

不外，季风戏院播出的口碑剧一直未能“大热”；从2024年无尽流悬疑剧《19层》上线后，季风戏院便住手了上新。

在2024年11月的招商会上，芒果TV也不再强调戏院化，而是加大了头部剧的供应。招商会上，芒果TV围绕“女性力量”“青春把稳”“焰火欢腾”“志气矛头”四大赛谈，连气儿放出了近百部待播剧集。片单里，除了《国色青春》，头部大剧还有凭据藤萍演义改编的《水龙吟》，广电要点历史剧《太平年》，凭据贾平凹演义改编的同名剧《秦腔》等等。

“趣解营业”防御到，在这份超长片单里，有不少都是仍在策划、尚未开机的作品；举例和《重案六组》编剧余飞相助的“政法系列”三部曲，就是招商会上新长远的形态。按照剧集平均2-3年的制作周期臆想，片单里可能相当一部分都要在2026年致使2027年播出。

比拟来看，“优爱腾芒”四大长视频平台里，芒果TV手脚“综艺特永生”，剧集供应的数目一直垫底。2024年，芒果TV共上新32部国产剧，爱奇艺和优酷区别上新国产剧集166部和95部。在云合数据公布的2024年上新剧有用播放霸屏榜单中，芒果TV也仅有一部独播剧《衖堂东谈主家》上榜。

2025年，芒果TV能否在上新数、爆款率上赶上爱优腾，还要取决于大剧片单完了的举座程度。从咫尺的杀青气象来看，2025年芒果TV待播的头部大剧多为古装剧。

不外，剧集的长期进入也可能会对芒果TV的财务气象产生影响。芒果超媒2024三季度报融会，讲明期内公司“预支账款”同比增多77.1%，期末余额约18亿元，这其中主要原因就是影视剧采购预支款增多。

除了长剧，芒果TV也在短剧上动作频频。2024年，芒果TV是为数未几聘请加码竖屏短剧的长视频平台。此前大芒短剧主攻横屏宏构微短剧，有些作品还实现了上星黄金档播出。可是，竖屏短剧与横屏短剧是两种完全不同居品逻辑，曾有与长视频平台相助过的短剧制作方提到，有些平台的制做念维还莫得完全“扭转”过来，还在拿长剧的顶住来做短剧。大芒能否在竖屏范围实现通常的冲突，还有待市集考研。

03.存量市集竞争，长视频会员拉新难？

前年6月，优酷副总裁谢颖曾提到，整个这个词收集视听的用户范畴进步10亿，而优酷、爱奇艺、腾讯视频、芒果TV四大平台去重后的用户付费数（收费会员数）只好2.5亿傍边。从“灯塔”平台逐日的播放数据也能看出，即使是《庆余年2》这么的“剧王”在热播时间，举座大盘播放量也仅仅在3.5亿傍边犹豫。这也意味着，各平台剧集之间的竞争确实是“存量战”。

用户范畴增长到头，平台想进一步培育会员收入只可从ARPU（平均用户收益）首先。近两年，各平台除了旧例的超前点播、加更礼，“SVIP抢先看”也渐渐成为常态。

芒果TV在会员权柄的细分运营上一直走在前线，也曾最早推出“云包场”，亦然四大平台中惟一有节目戒指会员套餐的平台。2024上半年，芒果TV运转在热点剧综上施行SVIP权柄，如《乘风破浪》《你好，星期六》等，SVIP 用户不错享受提前不雅看未播片断、幕后花絮等特权。

在恋综《重逢爱东谈主4》热播时间，有不少用户追更“上面”，为了看到加更的好意思满内容通达了SVIP。《重逢爱东谈主4》的编订也十分精妙，每期收尾确实都停留在勾东谈主心弦的本领，“上面”的不雅众除了通达SVIP，致使还会购买特别的3元加快包提前不雅看下周的“抢鲜版”。

不外比拟其他平台，芒果TV的SVIP与基础会员的差价是最小的。首月之后，芒果TV的SVIP和庸俗VIP的续费价钱区别为连续包月28元/月和22元/月。

尽管如斯，如故有不少用户吐槽其“联接蹧跶”“吃相出丑”。有蹧跶者暗示，我方点进芒果TV“抽奖会员”的角标告白，终结逸现是话费充值。“黑猫投诉”平台上，有进步3.5万条投诉中包含搜索词“芒果TV”，其中有不少用户的投诉内容都质疑芒果TV会员存在未提前见告自动续费的情况。

如今正热播的《国色青春》，部分集数也绽开了SVIP提前看的权柄。可是，连续有用户提到，为了看剧买SVIP后却发现无法投屏，买完大电视会员后却发咫尺电视端无法不雅看最新集。由此看来，如安在施行付费会员套餐的同期均衡好用户体验，亦然平台亟需责罚的问题。

值得一提的是，芒果TV还依托站内内容加强了“小芒电商”的布局。《重逢爱东谈主4》热播时，麦琳的同款熏鸡被劝诱出单独页面，可一键跳转至小芒APP购买。芒果超媒财报融会，2024上半年小芒电商GMV达到66.5亿元，同比增长近50%。不外，小芒电商咫尺仍未走出亏蚀状态。

不错深信的是，无论市集环境若何变化，无论是SVIP如故电营业务，长视频平台事迹增长点的探索都设置在优质内容之上，这亦然为何各家平台如今都在强调“提质减量”。《国色青春》的大热标记着芒果TV在长剧集范围上了一个台阶，但能否保捏下去，还要看芒果TV后续内容的数目和质地是否能跟上了。